益赞智能:月薪五万,他不是一个好销售!

2019-08-05 00:23

 



 

LEAD

 

您的企业是否遇到这样的难题:当我们找到了优质客群,却不了解客户背景、偏好,以致失去与客户最佳的接洽时机,而丧失订单;

 

又或者在花费大量时间和金钱后,虽然获得了大批潜在客户,但最终的销售业绩却达不到预期……

 

面对优质销售资源紧缺与海量线索数据充斥的矛盾下,企业到底该如何进行精准管理,才能充分挖掘销售线索价值,提升客群的转化率呢?

 

 

 

毋庸置疑,营销智能化、自动化是企业提升销售效率的可行方向。

 

我国市场在这方面的探索很多,例如移动销售CRM、人工智能名片,益赞智能销售系统就是其中的佼佼者。

 

针对我国企业的实际情况,用人工智能和大数据技术,整合小程序、快应用等新型应用,打通客户获取、跟进、转化等核心业务流程。

 

 
 

 
 

 

 

 
 
1

与潜在客户建立联系

 

 

瞄准潜在客户,其实是在找到正确的人。那么如何与潜在客户建立联系?

 

每一件商品或产品都有自己的目标客户群,企业的最高理想就是要通过产品与目标客户的有效沟通。但在嘈杂的媒体环境中,面对分散的受众群体,令企业每一次广告投放所能触及的目标群体很小。

 

 
 
 
 
 

 

 

正如某营销人员所讲的:"如何通过互联网找到对的人,并且能够精准识别,从而进行有效的沟通,真是费心费力的事"。

 

益赞智能名片,一方面,通过预测成交率筛选需要联系的人,成交率越高,说明互动越多,越有可能成为商机。

 

 
 

 
 

 

 

另一方面,通过标签体系明确用户画像。益赞智能名片能智能跟踪客户行为轨迹。

 

通过打标签的方式,明确用户感兴趣的产品和内容、具体被何种活动类型乃至具体活动所吸引,帮助销售人员在联系客户之前明确用户画像。

 

 
 
2

管理销售线索

 

 

益赞智能销售系统主要功能之一是在客户进入线索池之后,对他们做孵化和培育作用。

 

假设公司每天会产生一万条新线索,但其中并不是所有线索都做好了购买准备,也并不知道应该优先去处理哪些线索,这时益赞智能销售系统的AI技术就能帮助企业解放生产力。

 

 
 
 
 

 

搭建营销自动化系统来帮助销售人员解放生产力。

 

首先,益赞智能系统能记录销售线索的来源。而用户通过不同路径被吸引,注册成为线索,其线索热度有所不同。

 

益赞系统还会根据销售线索来源、访客的行为轨迹等综合因素,预测该条销售线索的成交率,销售人员或企业管理人员可以据此制定销售策略。

 

 
 
 
 

 

例如确定销售任务的优先等级、时间节点、或者对线索打上标签,分配给合适的销售人员来跟进。

 

 
 
3

调整销售策略

 

益赞销售数据能直观的反映销售不同阶段的不同情况,有助于企业销售人员和管理人员反思销售策略,调整销售方式方法。

 

首先,通过益赞销售的数据,销售人员可以查看自己所负责的商机总金额,对自己业绩目标的完成情况进行合理预测。

 

 
 
 
 

 

 

如果预测的成交情况无法达到业绩目标时,销售代表就可以从以下两方面思考来实现突破:

 

1、 判断无法达成目标是否是由于所掌握的商机总量不够造成的。如果是,则仔细思考如何获取更多商机;

 

2、 如果不是,销售人员则需要进一步观察数据图。销售数据界面直观反映了商机总数量和质量。

 

另外,通过销售数据图,企业管理者也可以实时了解到公司在一段时间内的销售机会。

 

 
 
 
 

 

例如,哪个年龄段的客户群体开发的好、哪些行业的客户群体比重大、哪些产品或服务更受市场的欢迎…...以此形成决策的依据,帮助企业提升整体的执行力。

 

总之,销售工作涉及众多环节、多个层面,繁琐杂乱,智能销售系统将成为信息化时代,益赞智能名片是企业提高销售效率的不二选择。

 

End

 

 
 
 
 
 

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结束