神回复!益赞教你一招搞定“考虑一下”

2019-08-05 00:32



 

 

 
 
CLOTHES MATCH
 
 
考虑一下
 

 

在益赞智能名片的统计当中,大多数销售员都会因为客户的一句:我先考虑一下,之后给你回复。因此而跟丢客户,这是为什么呢?

 

其实大多数销售员, 当客户说出这句话的时候,他已经不知道怎么去回答了,只知道说:恩,那你考虑下吧。就这样你的客户真的去考虑了,然后就成为了竞争对手的客户了。

 

其实当你的客户说考虑下的时候,无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑,所以他们并没有及时跟你购买。

 

 

客户不买的原因,影响的因素有很多,也就是客户没有说出口的潜台词。最常见的要数以下两种:

 

 

 
 
CLOTHES MATCH
 
 
产品效果
 

 

 

成交最大的障碍就是与客户建立信任的问题,而成交最后的障碍是风险问题。

 

当我们准备要购买一件产品或者服务的时候,我们是不是已经在心里相信了这个产品,从而才会前去咨询产品的各种情况呢?

 

所以在这个时候,其实你已经把信任问题给解决了,只需要一个契机加深与客户的信任感而已,剩下的就是风险问题。

 

 

这个风险指的是客户的心理风险,当客户将近准备购买你的产品的时候,他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么?是不是更符合自己需求的产品?

 

此时应该站在客户的角度去思考问题,想一想他们所担心的又是什么问题。这个时候只要有对策,那么必定会促成客户成交。

 

 

益赞人工智能名片,打破传统链接局限,帮助销售与客户搭建心灵桥梁,提高销售员、产品形象在客户心中的分量,彻底解决客户信任问题。

 

 

 
 
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产品价格
 

 

 

除此之外,客户要再考虑一下的原因可能是价格原因。此时不要急于辩解自己产品的价格,而应该以“四两拨千斤”的姿态去跟客户谈判。

 

首先,站在客户的角度去思考引导客户购买,往往产品价格是最能体现产品价值的主要因素,以合作客户的思维角度去说产品的价值到底怎么样。

 

 

其次,避开价格问题,让客户充分了解产品,让产品的价值吸引客户,顺势以产品提高客户形象价格、售后技术等刺激客户购买产品,帮助客户达到在行业中提高品牌知名度的方式引导客户认可产品。

 

 
 
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益赞名片
 

 

 

益赞人工智能名片,基于微信庞大的用户群体,彻底解决客户获客难、成交难、客户流失量大等诸多问题,帮助企业客户快速打通超车道,低成本搭建品牌矩阵。提高企业销售管理效率与销售业绩。

 

 

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